Обязанности:
- Формирование годового плана продаж;
- Выстраивание продуктово-маркетинговой стратегии по своему рыночному направлению, продвижение продукции;
- Выполнение плана продаж по своему рыночному направлению;
- Консультационная поддержка клиентов по технологиям производства товаров с использованием продуктов Компании;
- Контроль оплаты за поставляемую продукцию по клиентским договорам;
- Управление отношениями с клиентами;
- Установление цен и сроков оплаты в соответствии с политиками и стандартами компании;
- Разработка и внедрение тактики продаж, включая цену, продукт и каналы сбыта для максимального охвата существующих и новых рынков;
- Представление продукции компании на рынках;
- Рекламная деятельность, участие в выставках/ярмарках, коммерческая активность;
- Внедрение ценностного предложения для клиентов;
- Своевременное обеспечение производственных департаментов и департаментов по работе с клиентами информацией для краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного планирования;
- Составление схем распределения конкурентов, выявление сильных и слабых сторон;
- Кросс-функциональное взаимодействие, в том числе с отделами продаж других категорий продукции.
Требования:
- Высшее образование - техническое, химическое, экономическое либо маркетинг;
- Опыт работы в сфере продаж B2B от 2-3 лет с длинным циклом продаж, крупными оборотами; в идеале в сфере продаж сырья, сыпучих материалов, минералов, глины; Готовы рассматривать кандидатов с опытом продаж промышленного оборудования; Опыт активного взаимодействия с конечными заказчиками (производственными компаниями);
- Уверенные навыки делового общения, грамотная устная и письменная речь Базовые знания и понимание ценообразования/ себестоимости;
- Уверенные навыки делового общения, грамотная устная и письменная речь
- Базовые знания и понимание ценообразования/ себестоимости;
- Уверенный пользователь ПК, Excel (сводные таблицы, формулы, впр), Power point.
Условия:
- Официальное трудоустройство, бессрочный трудовой договор;
- График работы 5/2;
- Расположение офиса и производства - в 15 км. от г. Воронеж;
- ДМС со стоматологией после испытательного срока;
- Предоставление служебного автомобиля, компенсация ГСМ;
- Оклад + годовая премия по результатам выполнения KPI.
