Говорить о деньгах бывает тяжело, но это неотъемлемая часть поиска работы. Как подготовиться к обсуждению зарплаты? Указывать ли пожелания в резюме? Стоит ли соглашаться на меньший оклад?
Давайте разбираться!
Формирование зарплат для новых сотрудников: изучаем вопрос со стороны работодателя
К концу 2024 года многие работодатели перестали повышать цифру оклада в вакансиях и соглашаться с любыми зарплатными ожиданиями кандидатов — многие достигли максимально возможной цифры, которую могут предложить.
Общая ситуация на рынке труда остаётся нестабильной: по каким-то специальностям разброс зарплат очень велик, а некоторые специалисты привыкли часто менять компании, что невыгодно для бизнеса. Присовокупим к этому общий тренд на неопределённость, геополитические вызовы, разрыв деловых связей — и можно понять, почему компании проявляют осторожность.
Чтобы узнать реальную стоимость специалиста, работодатели проводят исследование рынка труда, узнают пожелания имеющихся сотрудников, привязывают заработную плату к компетенциям — из этого рождается зарплатная вилка. В других ситуациях руководство не знает, сколько денег можно предложить кандидату (например, если это новая должность), и компания не указывает цифры в описании вакансии.
Отсутствие конкретной суммы в вакансии становится трендом, и разговор о деньгах происходит уже на интервью: работодатель и соискатель приводят аргументы, чтобы прийти к компромиссу.
Как понять, какой оклад можно просить у работодателя?
Всё начинается с финансовой грамотности и планирования. Перед тем, как назначить какую бы то ни было цифру, оцените траты — текущие и ближайшие. У вас должно получиться 3 суммы:
- Минимальная зарплата. Это то, сколько вы тратите в среднем за месяц на самое необходимое — жильё, еду, транспорт, здоровье, домашних питомцев.
- Комфортная зарплата. То же самое + развлечения, хобби, путешествия, подарки.
- Идеальная зарплата. Сумма, с которой вы сможете жить на широкую ногу и увеличите материальное благополучие.
В резюме лучше всего указывать нечто среднее между 2 и 3 пунктами: выходить на новую работу намного приятнее, если вы сможете вырасти в деньгах. При этом стоит оставаться реалистами и не завышать идеальную зарплату до небес.
При формировании зарплатных ожиданий берите в расчёт долгоиграющие цели — планирование ребёнка, покупку автомобиля или недвижимости, ремонт.
Что поможет оценить свою реальную стоимость:
1. Информация от друзей, коллег и близких. Если есть возможность, спросите у знакомых сумму их дохода. Не каждый готов поделиться такими сведениями, но эта информация может помочь узнать реальную ситуацию на рынке.
2. Исследование рынка труда. Заказать исследование можно у специалистов или сделать самостоятельно — получится не так глубоко, но этого хватит для общего понимания. Изучите резюме с указанными зарплатами, посмотрите, на какие суммы претендуют специалисты с похожим опытом работы.
3. Предложения работодателей. Вакансии с указанной зарплатной вилкой помогут понять, на какую цифру оклада в среднем ориентируются компании.
4. Профессиональный вес. Вспомните, какие достижения позволяют вам претендовать на более высокий оклад — пройденное обучение или повышение квалификации, редкие навыки, сильные кейсы с прошлого места работы.
Нужно ли закладывать инфляцию в сумму ожидаемой зарплаты? Инфляция очень непредсказуема, но совсем забывать о ней не стоит. Если вы собираетесь выходить в новую компанию на ту же должность, разумно закладывать +20% к окладу от предыдущего места работы. Для тех, кто претендует на более высокую позицию, эту цифру можно увеличить на 40% или 50%.
Сумма зарплаты в резюме: указывать или нет?
Кажется, что сумма ожидаемого оклада — первое, на что обращают внимание рекрутеры при отборе резюме, но это не совсем так. Возможность уложиться в зарплатную вилку важна, но куда большее значение играют ключевые навыки: именно они показывают, какие задачи вы сможете взять на себя.
Вопрос о том, как работать с резюме, чтобы рекрутеры быстро находили в нём ключевые умения, мы разбираем на онлайн-интенсиве NORDCORE о поиске работы мечты. В нём — вся информация, которая может пригодиться на разных этапах трудоустройства: начиная от формирования собственных карьерных ожиданий и заканчивая обсуждением оффера. Участники курса получают бесплатную аналитику резюме от HR-экспертов с рекомендациями по улучшению. Присоединяйтесь!
Вернёмся к основному вопросу. Итак, главное в резюме — это структура и ключевые слова. А в каких случаях можно не указывать точную сумму оклада?
- Вы ещё не изучили рынок. Отсутствие конкретных зарплатных ожиданий помогает понять предложение компаний.
- У вас разнообразный опыт или круг задач. Возможно, что-то из этого не пригодится работодателю, и он не готов платить за навыки, которыми не будет пользоваться.
- Вы вышли в новую сферу. Посмотрите предложения и оцените зависимость суммы оклада от обязанностей, квалификации, навыков.
- Вы — редкий специалист. Если вы обладаете уникальным и ценным опытом, работодатели будут готовы заплатить за цену, которая будет выше рыночной.
Как говорить о зарплате на собеседовании, чтобы всем было комфортно?
Первое, и самое главное: не стесняйтесь обсуждать деньги! Это абсолютно нормально и необходимо, когда речь идёт о выходе на новую работу. Разговоры о заработной плате показывают вовлечённость обеих сторон и помогают понять, насколько совпадают ожидания компании и соискателя.
6 правил идеальных переговоров о зарплате:
- Подготовьтесь. В случае переговоров о зарплате импровизация может загубить всё дело — путаница, отсутствие точности и ненужные эмоции портят впечатление. Заранее решите, какие аргументы выдвините в пользу той или иной суммы.
- Не начинайте разговор с обсуждения денег. Для работодателя это — явный сигнал, что вы ищете работу только ради оклада. Поговорите о своём опыте и обязанностях, задайте вопросы о компании и её планах. В завершение беседы можно затронуть тему денег.
- Говорите о зарплате в присутствии линейного руководителя. Именно он (не рекрутер) знает конкретные цели, для которых нанимают нового сотрудника — круг задач, квалификация, зона ответственности. Эти факторы влияют на сумму, которую компания готова предложить кандидату.
- Опирайтесь на конкретику. Например — исследование рынка, которое вы проводили перед тем, как выстроить свои зарплатные ожидания. Другие варианты действенных аргументов: успешные кейсы с прошлого места работы, сертификаты, статистика — словом, всё, что может наглядно показать работодателю вашу реальную ценность.
- Не говорите о личном. Обратная ситуация: аргументы из серии “я указал эту зарплату, потому что я единственный кормилец в семье” вряд ли подействуют на работодателя. Не давите на жалость и убедите компанию в своём профессионализме.
- Выберите удачный момент. Будьте внимательны к собеседнику: если он раздражён, и разговор проходит в напряжённой атмосфере, лучше отложить обсуждение зарплаты и сфокусироваться на том, чтобы наладить обстановку.
Можно ли вообще не говорить об окладе во время интервью? Нельзя. Это очень важный вопрос, который помогает понять соискателю и компании, насколько они подходят друг другу, и сохранить время, если ожидания сильно расходятся. Компания, которая отказывается говорить о зарплате или пытается уйти от конкретики — повод задуматься о благонадёжности работодателя.
Что делать, если вакансия понравилась, но работодатель предложил более низкую ставку?
Для начала — выяснить, почему компания назвала именно эту сумму. Причины могут быть следующими:
- Работодатель пока не уверен в вас и хочет посмотреть, как вы покажете себя во время работы. В этом случае можно обсудить на собеседовании возможность повышения после того, как вы вольётесь в процессы и проявите себя. Лучше установить конкретную дату — например, через полгода или год.
- Компания переживает непростые времена и пока может предложить только такую зарплату. Скорее всего, в этой ситуации быстро увеличить доход не получится. Если вопрос денег стоит остро, лучше отказаться от оффера.
- Правила компании не позволяют получать бóльшую сумму на конкретной позиции. Единственный способ заработать больше денег в данном случае — идти вверх по карьерной лестнице. Спросите на собеседовании, какие варианты вертикального роста доступны в компании.
- Скромный оклад компенсируется бонусами. Компания предлагает щедрую систему премий, поэтому среднее арифметическое вашего дохода будет на достойном уровне. Обязательно уточните у работодателя о дополнительных выплатах, индексации зарплаты, 13-м окладе и других финансовых мотиваторах, чтобы понимать, на какую сумму можно рассчитывать.
Можно ли торговаться с работодателем? Зависит от ситуации. Часто бывает так, что понравившемуся кандидату идут навстречу и высылают оффер, слегка выходящий за пределы бюджета. Но иногда компания действительно не в состоянии предложить больше денег — в этом случае можно умерить свои ожидания на 10-15% от суммы, указанной в резюме.
В случае, когда работодатель просит объяснить, почему вы не в состоянии сбавить цену ещё ниже, подойдут личные причины (те самые, о которых нельзя заявлять на первом этапе обсуждения зарплаты). Сообщите, что более скромный оклад не позволит вам выплачивать ипотеку, помогать семье или оплачивать обучение.
Подведём итоги
- Разговор о зарплате — это важно и нестыдно.
- Чтобы сформировать зарплатные ожидания, изучите рынок и свой опыт. Определите комфортную и идеальную зарплату, среднее значение можно указывать в резюме.
- Обсуждая оклад с работодателем, будьте готовы привести заранее приготовленные аргументы. Важно: они должны касаться профессиональных, а не личных параметров.
- В некоторых случаях можно согласиться на более низкий оклад — например, если компания выплачивает большие премии.
